标书是由发标单位编制或委托设计单位编制，向投标者提供对该工程的主要技术、质量、工期等要求的文件。标书是招标工作时采购当事人都要遵守的具有法律效应且可执行的投标行为标准文件。它的逻辑性要强，不能前后矛盾，模棱两可；用语要精炼、简短。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评标重要的依据。标书一般有至少一个正本，两个或多个副本。
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通过与客户的具体交换，才气在招标文件请求的框架下，体例出充实反应客户公司气力的标书来。反之，假如只是模板化的套用标书格局，体例出来的标书没有亮点，无法真正反应客户气力，客户天然就很难中标。公道客观做标书必需科学公道，实事求是，凭据项目现实环境举行形貌，不浮夸。在此底子上，标书制造职员必要相识市场数据，熟知行业法例，才气为用户编写更具权势巨子性和科学性的文件。前不久闹的沸沸扬扬的格力被移动撤消竞标资历的变乱，就是由于格力在体例标书时，多了三个假名。由于三个假名，丢了1.2亿元大单，可谓“一字万万金”！如许的案例值得每一位标书制造职员引认为戒。留意保密在代写标书时，肯定会打仗很多客户公司的焦点秘。假如。
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